Après de nombreuses recherches et quelques visites, un bien immobilier a retenu votre attention mais affiche un prix que vous jugez trop élevé. En immobilier, la négociation est courante et peut porter sur de nombreux éléments, pour autant que vous puissiez maîtriser quelques techniques et connaître deux règles importantes. Ce qu’il faut savoir sur le sujet.
Comment bien négocier votre achat
Réussir sa négociation pour l’achat d’un bien immobilier suppose avant toute chose de garder deux données fondamentales en tête avant même de discuter du prix. La première règle est que le temps jouera toujours en votre faveur. Ne soyez jamais pressé de réaliser votre achat, car cela peut envoyer un signal au vendeur qui de fait sera moins enclin à concéder un rabais sur son prix. Par ailleurs, l’offre est en ce moment supérieure à la demande : les acheteurs se retrouvent bien souvent en position de force face à des vendeurs qui attendent impatiemment de céder leur bien au plus vite.
L’autre règle de base consiste à connaître votre sujet sur le bout des doigts : le prix au mètre carré dans le secteur recherché ou encore la disponibilité des biens, l’évolution des prix sur les dernières années… Sachez d’autre part que pour vous aider à faire baisser le prix de vente, quelques techniques de négociation peuvent vous être d’une aide précieuse.
Mettre en avant les défauts de construction du bien met le vendeur dans une situation de relative clémence tout comme annoncer un prix particulièrement bas, ce qui vous laissera une marge de manœuvre suffisante pour éventuellement « remonter » votre offre.
Gardez secret le montant total que vous souhaitez investir dans l’opération (achat, travaux, rénovation, agrandissement,…) car le vendeur vous prendra pour plus riche que vous ne l’êtes et ne voudra pas baisser son prix. De manière générale, la bonne technique de base est de ne jamais montrer un engouement trop marqué pour le bien que vous visitez, de rester le plus calme voire désintéressé possible. Enfin, vous devez aborder la négociation avec un montant déterminé à l’avance, que vous ne communiquerez donc pas et sur lequel vous aurez fermement décidé ne pas revenir.
Les éléments négociables
Plusieurs points du budget total de l’opération d’achat d’une maison, d’un appartement ou d’un immeuble sont des éléments négociables. Le prix de vente est l’élément central.
En période de crise du marché de l’immobilier, les acheteurs sont placés en position de force car les vendeurs se retrouvent de plus en plus dans l’urgence de céder leur bien. Dans un tel contexte, obtenir une baisse substantielle est tout à fait chose possible.
En période normale, bon nombre d’observateurs situent le curseur moyen de la négociation autour de quelques 5% à 10%. Mais attention toutefois : il faut bien regarder le montant effectivement accordé plutôt que le simple pourcentage car certains vendeurs pourraient être tentés de gonfler leur prix en vue d’une âpre négociation.
Discuter du montant des frais d’agence immobilière comme des frais de notaire est tout aussi réalisable. Les agences immobilières se trouvent elles-aussi dans une situation économique assez délicate et, étant commerciales par nature, accorder un rabais sur leur commission n’est pas inhabituel. Les frais de notaire quant à eux peuvent aussi être revus à la baisse, et ce notamment en demandant de les déduire des frais d’agence dont l’acheteur aura la charge.
Autant de points à connaître avant de vous lancer dans une négociation, vous aidant ainsi à réaliser le meilleur achat possible : celui qui correspond à vos attentes.
