- Publié le
Plusieurs montants peuvent coexister lors d’une transaction immobilière, entre prix affiché, coût total pour l’acheteur, prix FAI (Frais d’Agence Inclus)… Parmi eux, le prix net vendeur est une notion centrale, qui correspond à la somme réellement perçue par le vendeur suite à la signature de l’acte authentique de vente. La notion du prix net vendeur est encadrée par la réglementation en vigueur et omniprésente dans les annonces immobilières. Elle influence donc directement la fixation du prix, la négociation avec l’acheteur ainsi que le coût global d’un achat immobilier. Voici tout ce qu’il faut savoir sur le prix net vendeur.
Définition et cadre règlementaire du prix net vendeur
La différence entre prix FAI et prix net vendeur
Le prix net vendeur immobilier correspond au montant perçu par le vendeur lors de la vente de son bien immobilier, après la déduction des frais d’agence. Plus simplement, il s’agit du montant réellement encaissé lors de la signature de la vente.
Il faut bien différencier un prix FAI (Frais d’Agence Inclus) d’un prix net vendeur, car ces deux montants peuvent apparaître simultanément sur une annonce immobilière :
Le prix avec frais d’agence inclus correspond au montant payé par l’acheteur, auquel il devra ajouter le montant des frais de notaire ;
Le prix net vendeur, quant à lui, représente le montant perçu par le vendeur.
Ainsi, l’acheteur dépense toujours davantage que le vendeur ne reçoit d’argent lors d’une vente, car l’acheteur, en plus du prix du bien, doit s’acquitter des frais de notaire et parfois des frais d’agence. C’est aussi pourquoi il est important de réaliser une estimation immobilière réaliste du bien, en accord avec les prix pratiqués sur le marché immobilier local : une juste estimation du prix net vendeur permet d’insérer plus facilement le bien sur le marché et de favoriser sa vente rapide, tout en satisfaisant les objectifs financiers du vendeur.
Ce que dit la réglementation
L’immobilier est un secteur fortement réglementé, et l’affichage des prix sur les annonces immobilières n’échappe pas à la règle. C’est notamment la loi ALUR qui impose des réglementations strictes en matière d’affichage des prix.
Ainsi, selon l’arrêté du 10 janvier 2017, plusieurs obligations doivent être respectées :
Le prix affiché au sein des annonces immobilières doit être exprimé en FAI
Le montant des honoraires de l’agence immobilière ou du mandataire immobilier doit clairement être indiqué, que ce soit en euros ou en pourcentage
La personne devant supporter les frais en question doit clairement être identifiée (le vendeur ou l’acquéreur)
La clarté de ces informations vise à offrir à chacun une transparence totale dans la transaction immobilière.
Comment calculer un prix net vendeur ?
Le calcul du prix net vendeur s’opère selon la formule suivante :
Prix net vendeur = prix de vente – les frais d’agence
Selon les tarifs pratiqués par l’agence immobilière ou le mandataire sollicité, les honoraires peuvent représenter entre 3 et 8 % du prix de vente du bien, maison, terrain ou appartement.
Il est essentiel de comprendre que le prix net vendeur est habituellement calculé pour aligner le prix de vente avec les objectifs financiers du vendeur et avec le positionnement du bien sur le marché de l’immobilier local. Par exemple, si un vendeur souhaite obtenir de la vente de son appartement un prix net vendeur de 200 000 euros, le bien sera affiché à 210 526 euros environ, soit avec 5 % de frais d’honoraires du mandataire inclus.
Le prix net vendeur : un levier stratégique dans une vente immobilière
Qui paie les frais d'agence ou les honoraires du mandataire ?
Ces frais sont le plus souvent à la charge du vendeur, mais ils peuvent tout à fait être supportés par l’acquéreur. Cette option peut même se révéler avantageuse dans certaines situations : si les frais d’agence sont pris en charge par l’acquéreur, cela signifie qu’ils ne sont pas inclus dans la base de calcul des frais de notaire. Cette stratégie peut donc être utilisée pour réduire légèrement les frais notariaux lors de l’achat d’un bien immobilier.
Pour mieux comprendre, appuyons-nous sur un exemple que l’on peut rencontrer dans la réalité : celui d’un appartement vendu à 200 000 euros net vendeurs et à 210 000 euros avec les frais d’agence inclus.
Si les frais d’agence sont convenus comme à la charge du vendeur : dans ce cas, les frais du notaire sont calculés sur la base de 210 000 euros.
Si les frais d’agence sont à la charge de l’acquéreur : les frais de notaire sont calculés uniquement sur le prix net vendeur du bien, donc sur 200 000 euros. L’acheteur pourra donc profiter de frais de notaire un peu moins élevés, ce qui peut représenter, selon les montants en jeu, plusieurs centaines ou plusieurs milliers d’euros d’économie.
Estimation en ligne du prix de votre appartement avec Efficity
L'importance stratégique du prix net vendeur dans une vente immobilière
Il est crucial de saisir que, lors d’une proposition d’achat, toute modification du prix suggéré par l’acquéreur entraîne une variation directe du prix net vendeur : si l’acheteur s’appuie sur un prix global (prix net vendeur, commissions d’agence et frais de notaire, déjà prévus), le vendeur, lui, ne prend en compte que la somme qu’il recevra en définitive.
En pratique, toute négociation sur le prix d’un bien immobilier impacte directement le prix net vendeur, qui constitue la référence de celui qui met en vente son bien immobilier. Bien maîtriser sa signification permet d’ajuster la stratégie de chacun, vendeur comme acheteur, pour que chaque partie prenant puisse optimiser la transaction.
Questions fréquentes sur le prix net vendeur
Quels sont les frais de notaire pour le vendeur ?
Contrairement à une idée reçue, les frais de notaire sont majoritairement à la charge de l’acheteur d’un logement. Le vendeur, lui, ne doit prendre en charge que certains frais liés à la vente, comme le paiement des diagnostics obligatoires, par exemple.
Est-ce que les frais d'agence sont inclus dans le prix de vente ?
Oui, dans la plupart des cas, les frais d’agence sont inclus dans le prix de vente affiché d’un logement (on parle alors de prix FAI). Ils doivent être précisés dans l’annonce immobilière de manière claire. L’annonce doit aussi préciser si les frais d’agence sont à la charge du vendeur ou de l’acquéreur.
