Comment mettre un bien à la vente de la manière la plus efficace et avantageuse qui soit ? Voilà la question centrale que tout propriétaire est amené à se poser quand il décide de céder son bien. Pour cela deux options principales : réaliser la vente par soi-même ou mandater une agence. Ce qu’il faut savoir sur le sujet.
Passer par une agence pour vendre son bien, la bonne idée
En professionnels avertis de l’immobilier, les agents sont certainement les plus à même de mener une transaction à son terme dans les meilleures conditions possibles.
Disposant d’une parfaite connaissance du marché local, ils seront dans un premier temps les plus au contact de l’étendue de l’offre, de la taille de la demande, comme ils maîtrisent également les prix de vente les plus enclins à être en résonance avec les attentes des acheteurs. Leurs connaissances des lois plaident également grandement en leur faveur : règles d’urbanisme et principaux dispositifs fiscaux en vigueur n’ont pas de secret pour eux. Par ailleurs, le recours à un agent permet de gagner un temps précieux, délestant le propriétaire de nombreuses tâches de prospection et autres formalités administratives d’avant et d’après-vente.
D’autre part, les agences immobilières ont quasiment toutes signé des assurances de garanties financières qui couvrent leurs clients en cas de dépôt de fonds (dans le cas d’un versement d’acompte par exemple).
Enfin, confier son bien à une agence est également l’assurance de faire appel à des sociétés à la force de communication massive et au réseau de partenaires performants. Leurs sites Internet sont consultés par des centaines de milliers de visiteurs chaque mois et elles investissent sur d’importantes campagnes de communication médias.
Certaines agences pratiquent par ailleurs des commissions particulièrement faibles et leur grande notoriété véhicule un nombre important d’acheteurs potentiels. Et les courtiers, les banques, les notaires et autres « apporteurs d’affaires » constituent pour elles de véritables alliés qui accélèrent grandement le rythme des transactions.
> Découvrez pourquoi choisir effiCity pour vendre son bien immobilier.
Vendre son bien par soi-même : l’autre possibilité
Pour différentes raisons, un propriétaire peut faire le choix de procéder à la vente seul. Pour cela, s’il ne dispose pas du même réseau que les agences, il a tout de même quelques très bon leviers à actionner pour parvenir à ses fins. De nombreux sites Internet comme seloger.com, entreparticuliers.com ou encore pap.fr et partenaire-europeen.fr proposent de diffuser gratuitement une annonce visible là encore par plusieurs centaines de milliers de visiteurs.
Une annonce diffusée au niveau national et même international. Il faudra au préalable être en mesure de rédiger une annonce convaincante, qui fait la différence avec les autres et qui présente et met en valeur de manière optimale le bien en vente.
Après une description juste et honnête du bien, ses points forts devront être mis en avant comme sa proximité avec des commerces, des voies de transport, l’exposition du terrain, la présence de terrasse, de piscine, de place de parking… Tout ce qui représente un véritable « plus » pour l’acquéreur. Ne pas oublier de prendre de belles photos car sans cela l’annonce passera vite à la trappe. Internet permet de diffuser l’annonce mais des journaux généralistes ou spécialisés le permettent tout autant. Les prix peuvent parfois être assez conséquents mais l’avantage est que ces journaux tirent à un nombre massif d’exemplaires pour une couverture souvent nationale.
Et sachez qu’il reste une technique certes vieille comme le monde et simple mais qui continue de faire ses preuves : le bouche à oreille. Activer son réseau de connaissances professionnelles ou familiales reste à ce jour une des meilleures méthodes pour attirer des acheteurs potentiels.
Mettre son bien à la vente suppose également de réunir certains critères clés de la réussite d’une transaction : valoriser son bien par le home staging ou en faisant réaliser certains travaux essentiels, être en mesure de séduire l’acheteur potentiel par des visites bien menées et enfin être capable de mettre en œuvre les techniques de base d’une négociation réussie.
